AI Overviews 引用你，靠的不是首页，是某一段。这是我们统计 6 个 B2B 软件客户、47 条 AI Overviews 引用之后的结论：只有 4 条指向首页，占 8.5%，其余全部落在对比页、文档页和说明页的具体段落上。
引用是按块挑的，不是按页面挑
AI Overviews 的抓取单位是内容块。它把页面切成分段、列表、表格，再拿每个块跟用户的问题做匹配，匹配上的块被拿去生成摘要，旁边挂一个链接。链接指向落地页，但决定权在那一块文字。
所以"首页权重高"这套经验在这里失效。首页写的是公司介绍、产品卖点、客户 logo，没有一段能独立回答"这两家有什么区别"。
2025 年 8 月我们复盘了 3 个站的引用明细，47 条里 19 条来自对比页，14 条来自文档页的单段说明，10 条来自带具体数字的案例段，剩下 4 条才是首页。
三种最容易被选中的块
第一种是一个段落答完一个问题的块。开头一句给结论，后面三句给理由和数字，整段 80 到 140 字，不跨小节。
第二种是边界清楚的表格。表格被引用的密度比散文高，因为引擎不需要重组语言，直接搬。一个做数据同步的客户把定价页从三段散文改成一张五行表，当月被引用从 2 次变成 9 次。
第三种是定义段。"XX 是一种……"这类句子，抓取成本最低。这段要放在 H2 下面的第一段，别埋到第三段去。
我们实际改了什么
拿一个客户举例。他们官网 40 个页面，AI Overviews 一个月引用 2 次。我们做了三件事：
- 12 个产品页，把 H2 下面第一段改成结论句，说清这个模块解决什么问题、省多少时间
- 8 个对比页各补一张表，列 5 个维度
- 删掉 9 段"我们致力于……"式的文字，这些段落不含任何事实
改完第 6 周，引用次数到 11 次；第 12 周 23 次。没有新增页面，没有改标题，没有动外链。
两个常见的错
第一个是把结论写得太软。"我们提供多种方案"这种句子，抓了也没用，它不构成事实。改成"三种方案，按数据量分：10 万行以下用 A，10 万到 1000 万行用 B"，就变成可引用的事实。
第二个是段落太长。超过 200 字的段落，切块时容易把两个主题粘在一起，结果哪个都不匹配。我们现在的标准是每段不超过 150 字，一段只说一件事。
一个反常识的判断
我们越来越觉得，页面数量对 AI Overviews 的引用影响很小。47 条引用里，有 31 条来自客户官网不到 60 个页面的站。页面多的那个客户有 400 多个页面，引用反而最少，因为它有 300 多页是同一套模板生成的地区页。
真影响引用的是"可被独立搬走的句子"有多少。我们内部管这个叫引用句存量：一篇内容里能单独拎出来还成立的事实句有几条。存量低于 3 条的页面，基本不会被挂。
这活儿不难，难在忍住不加形容词。你写的是给机器搬的句子，不是给评审看的文案。
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