[{"data":1,"prerenderedAt":284},["ShallowReactive",2],{"blog-ai-overviews-click-loss":3,"blog-prev-ai-overviews-click-loss":110,"blog-next-ai-overviews-click-loss":187},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"canonical":94,"category":95,"cover":94,"date":96,"description":97,"draft":98,"extension":99,"keywords":94,"meta":100,"navigation":101,"noindex":98,"ogImage":94,"path":102,"seo":103,"seoDescription":94,"seoTitle":94,"stem":104,"tags":105,"updated":94,"__hash__":109},"blog\u002Fblog\u002Fai-overviews-click-loss.md","AI 概览上线后，哪些查询的点击真的没了","元析智能",{"type":8,"value":9,"toc":84},"minimark",[10,14,18,21,24,27,30,33,36,39,42,45,48,51,54,57,60,63,66,69,72,75,78,81],[11,12,13],"p",{},"Google 的 AI 概览（AI Overviews）上线后，信息型查询的点击确实在掉，但软件类产品词没受什么影响。2025 年 12 月起我们监测 40 个词、9 个月，按四类查询拆开看，结论比想象中乐观。",[15,16,17],"h2",{"id":17},"四类查询的变化",[11,19,20],{},"第一类，概念解释型：比如\"什么是 API 网关\"。AI 概览出现率最高，点击下降最明显，我们监测的词里平均掉 38%。",[11,22,23],{},"第二类，操作步骤型：比如\"怎么设置 API 限流\"。AI 概览出现率中等，点击下降 22% 左右。",[11,25,26],{},"第三类，对比选型型：比如\"A 和 B 哪个好\"。AI 概览出现率低，点击基本没变。",[11,28,29],{},"第四类，产品导航型：比如品牌词加功能词。AI 概览几乎不出现，点击没变化。",[15,31,32],{"id":32},"掉了多少",[11,34,35],{},"整体看，我们客户的 Google 自然点击在 9 个月里掉了 11%。但拆开看，掉的几乎全部集中在第一、二类查询。",[11,37,38],{},"产品页和文档页的点击基本稳定，部分页面还涨了。",[11,40,41],{},"这个结论和很多\"AI 搜索杀死 SEO\"的说法不一样。我们的判断是：AI 概览抢的是\"读一读就够\"的流量，抢不走\"要用、要买、要对比\"的流量。",[15,43,44],{"id":44},"为什么产品词没受影响",[11,46,47],{},"因为 AI 概览回答不了具体产品的问题。它不知道你的定价、你的集成方式、你的支持政策。",[11,49,50],{},"用户搜产品词，本来就是要进官网的。AI 概览给了个泛泛的答案，用户还是要去看具体页面。",[15,52,53],{"id":53},"软件公司能做什么",[11,55,56],{},"第一，把内容重心从解释型往决策型移。少写\"是什么\"，多写\"怎么选\"\"适不适合\"。",[11,58,59],{},"第二，做对比页。这类查询 AI 概览出现率低，而且用户决策时需要。",[11,61,62],{},"第三，争取被 AI 概览引用。我们的监测里，被引用的页面即使点击少了，品牌搜索量会涨，二次访问会增加。",[11,64,65],{},"第四，监测方式要改。只看点击会低估效果，要看品牌搜索、直接访问、注册来源。",[15,67,68],{"id":68},"一个反常识的观察",[11,70,71],{},"监测里最意外的是：被 AI 概览引用的页面，点击虽然少了，但品牌词搜索量反而涨了。",[11,73,74],{},"我们对比了 8 个被引用的页面和 8 个没被引用的页面，前者三个月内品牌词搜索量平均涨 14%，后者只涨 3%。",[11,76,77],{},"推断是：AI 概览里出现了你的品牌，用户会记住，然后直接搜你。这个链路比点击更值钱，也更难被监测工具看到。",[15,79,80],{"id":80},"一句判断",[11,82,83],{},"AI 概览不是末日，是分流。它把\"看看而已\"的流量拿走了，把\"真的要解决\"的流量留给了你。内容策略跟着这个分流调整，比抱怨算法有效。这条判断我们在 2026 年又验证了一次，结论没变。",{"title":85,"searchDepth":86,"depth":86,"links":87},"",2,[88,89,90,91,92,93],{"id":17,"depth":86,"text":17},{"id":32,"depth":86,"text":32},{"id":44,"depth":86,"text":44},{"id":53,"depth":86,"text":53},{"id":68,"depth":86,"text":68},{"id":80,"depth":86,"text":80},null,"GEO","2026-10-23","Google AI 概览上线后，信息型查询的点击确实在掉，但软件类产品词没受什么影响。从 2025 年 12 月起我们监测 40 个词、9 个月，按四类查询拆开看，掉多少、为什么、能做什么都写了。产品词反而稳，品牌词搜索量还涨了，值得细看。",false,"md",{},true,"\u002Fblog\u002Fai-overviews-click-loss",{"title":5,"description":97},"blog\u002Fai-overviews-click-loss",[106,107,108],"AI概览","点击率","内容策略","wHcO2sK4r0lagNwNi38w5erA3jyHF1afGtkA9IUH_rU",{"id":111,"title":112,"author":6,"body":113,"canonical":94,"category":175,"cover":94,"date":176,"description":177,"draft":98,"extension":99,"keywords":94,"meta":178,"navigation":101,"noindex":98,"ogImage":94,"path":179,"seo":180,"seoDescription":94,"seoTitle":94,"stem":181,"tags":182,"updated":94,"__hash__":186},"blog\u002Fblog\u002Fbest-of-list-pages.md","海外榜单页：自己写还是求人写，账不一样",{"type":8,"value":114,"toc":169},[115,118,121,124,127,130,133,136,139,145,148,151,154,157,160,163,166],[11,116,117],{},"“best XX software”这类榜单页，是海外 B2B 买家选型的第一站。2025 年到 2026 年，我们在这件事上做了两种尝试：帮客户进别人的榜单，和帮客户做自己的榜单。结论是前者划算，后者要谨慎。",[15,119,120],{"id":120},"进别人的榜单",[11,122,123],{},"这是更划算的路。评测站、行业媒体、垂直博客每年都在更新榜单，他们需要内容，你需要曝光。",[11,125,126],{},"具体做法：先列出 20 个会写这类榜单的站点，按流量和相关性排序；然后逐个看他们的收录标准，多数要求有免费试用、有公开定价、有 10 条以上评价；接着补资料，写一封简短的 pitch 邮件，说清产品适合哪个细分场景。",[11,128,129],{},"我们给一个客户做了三个月，进了 7 个榜单，带来每月 400 多次引荐流量。成本是资料整理加邮件沟通，没有付费。",[15,131,132],{"id":132},"做自己的榜单",[11,134,135],{},"风险在于利益冲突。你自己做“2026 年最好的 10 款 XX”，把自家排第一，用户一眼看穿，反而伤品牌。",[11,137,138],{},"如果要做，规则得清楚：明确写出评选标准、把竞品放进去且给真实评价、自家产品标注“我们做的”。我们给一个客户做过一版，10 个产品里自家排第三，页面转化率反而比排第一的版本高，因为可信。",[11,140,141],{},[142,143,144],"strong",{},"一个时间上的判断",[11,146,147],{},"2025 年 6 月到 2026 年 9 月，我们跟踪了三个客户在这件事上的投入。进榜单的见效周期是 6 到 10 周，自建榜单的见效周期是一年以上，因为新域名的新页面很难排上去。预算有限时，优先级很清楚。",[15,149,150],{"id":150},"榜单页的流量特征",[11,152,153],{},"榜单页的搜索者还在早期，转化率不高，通常在 0.5% 到 1.5%，但量大。这类页面的作用是进入用户的候选名单，不是当场成交。",[11,155,156],{},"所以榜单页的 CTA 应该是“对比”或者“看适用场景”，不是“立即购买”。我们一般链到对比页和定价页，让用户继续往下走。",[15,158,159],{"id":159},"一个容易忽略的位置",[11,161,162],{},"除了英文榜单，小语种榜单竞争小得多。德语、日语、法语的市场里，本地媒体做的榜单往往只有 5 到 8 个产品，进入门槛低。我们给一个做发票识别的客户进了两个日本榜单，三个月带来 11 条线索，成本只是翻译资料和填表。",[11,164,165],{},"另外，榜单要能持续更新。同一篇榜单每年翻新一次，旧链接 301 到新版，权重能继承。我们有个客户连续更新三年，现在这个词它排第一。",[11,167,168],{},"榜单这件事，本质是借别人的信任。借得到就借，借不到就自己积累，别指望一篇自吹的榜单带来客户。",{"title":85,"searchDepth":86,"depth":86,"links":170},[171,172,173,174],{"id":120,"depth":86,"text":120},{"id":132,"depth":86,"text":132},{"id":150,"depth":86,"text":150},{"id":159,"depth":86,"text":159},"内容运营","2026-10-22","榜单页是海外买家选型的第一站，但自己做榜单和进别人的榜单，成本和风险完全不同。我们两种都试过，进别人的榜单三个月带来每月 400 多次引荐流量。",{},"\u002Fblog\u002Fbest-of-list-pages",{"title":112,"description":177},"blog\u002Fbest-of-list-pages",[183,184,185],"榜单页","选型内容","出海","Rih9DKMPkK8A7BMe6EvqKrKGTr5YiRk-j7AsHLyHxg8",{"id":188,"title":189,"author":6,"body":190,"canonical":94,"category":272,"cover":94,"date":273,"description":274,"draft":98,"extension":99,"keywords":94,"meta":275,"navigation":101,"noindex":98,"ogImage":94,"path":276,"seo":277,"seoDescription":94,"seoTitle":94,"stem":278,"tags":279,"updated":94,"__hash__":283},"blog\u002Fblog\u002Fclient-says-no-results.md","客户说没效果，先和他对齐这三个词",{"type":8,"value":191,"toc":264},[192,195,199,202,205,208,212,215,218,221,225,228,231,234,237,240,243,246,249,252,255,258,261],[11,193,194],{},"2026 年 10 月一个客户在会上说做了半年没效果。我们花了四十分钟对齐三个词，会开完他说了一句：早这么讲我就不会这么想。大部分没效果，是双方说的不是同一件事。",[15,196,198],{"id":197},"第一个词效果","第一个词：效果",[11,200,201],{},"客户说效果，可能指四件事：自然流量、留资数量、品牌搜索量、核心词排名。",[11,203,204],{},"这四个数的走势经常不一样。流量涨了但留资没涨，可能是内容带来了不匹配的访客；留资涨了但品牌搜索没动，可能是长尾在起作用。",[11,206,207],{},"我们先问一句：你说的效果具体是哪个数？这个问题看起来简单，但一半的争议到这里就解开了。",[15,209,211],{"id":210},"第二个词周期","第二个词：周期",[11,213,214],{},"SEO 的见效周期是三到六个月，内容是资产型投入，不是广告。",[11,216,217],{},"一个站从技术修复到收录正常要四到六周，从收录到有曝光要再等四到八周，从曝光到稳定点击还要时间。这个链条讲清楚，客户对“半年”的期待会变。",[11,219,220],{},"反过来，如果做了六个月连曝光都没有，那不是周期问题，是方向或执行有问题，得换方法。",[15,222,224],{"id":223},"第三个词归因","第三个词：归因",[11,226,227],{},"客户怎么算 SEO 的功劳？是最后一次点击，还是多触点？是看表单提交，还是看销售签单？",[11,229,230],{},"软件公司的成交链条长，用户可能先搜文章、再看官网、最后直接访问注册。GA4 默认记成直接访问，SEO 的贡献就被低估了。",[11,232,233],{},"我们现在的做法是：在报告里同时给首次点击和最终转化的数据，并说明统计口径。别让客户自己去猜。",[15,235,236],{"id":236},"对齐之后还是不满意",[11,238,239],{},"两种处理。",[11,241,242],{},"一种，调整目标。把“三个月流量翻倍”改成“三个月核心词进前 20、留资翻倍”，这个更可实现，也更容易验收。",[11,244,245],{},"另一种，承认做不到。如果客户要的是短期收入，SEO 不是合适的工具，应该去做投放。这句话我们说过很多次，说完有的客户走了，有的把预算改了结构，继续合作。",[15,247,248],{"id":248},"一个判断方法",[11,250,251],{},"我会问客户一个问题：如果再给你一次机会，你还会选 SEO 吗？",[11,253,254],{},"回答“会，但会更早开始”，说明问题在预期。回答“不会，我应该投广告”，说明渠道选错了，跟执行无关。",[11,256,257],{},"分清这两种，比解释数据有用。",[15,259,260],{"id":260},"我的立场",[11,262,263],{},"客户说没效果的时候，先别辩解，也别立刻认错。先把三个词对齐。对齐之后你会发现，大多数情况是双方一直在不同的尺子上量东西。",{"title":85,"searchDepth":86,"depth":86,"links":265},[266,267,268,269,270,271],{"id":197,"depth":86,"text":198},{"id":210,"depth":86,"text":211},{"id":223,"depth":86,"text":224},{"id":236,"depth":86,"text":236},{"id":248,"depth":86,"text":248},{"id":260,"depth":86,"text":260},"行业观察","2026-10-24","大部分没效果是预期错位，少数是真的没做好。这篇写效果、周期、归因三个词怎么对齐，对齐之后如果还是不行，该怎么调整合同和交付。",{},"\u002Fblog\u002Fclient-says-no-results",{"title":189,"description":274},"blog\u002Fclient-says-no-results",[280,281,282],"客户沟通","预期管理","SEO效果","j8QrJj0ZhhDe8po-SNiFQE-T6Zc8csgRrtz7eP3y7I0",1794088100454]