[{"data":1,"prerenderedAt":291},["ShallowReactive",2],{"blog-block-ai-crawlers-tradeoff":3,"blog-prev-block-ai-crawlers-tradeoff":128,"blog-next-block-ai-crawlers-tradeoff":224},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"canonical":112,"category":113,"cover":112,"date":114,"description":115,"draft":116,"extension":117,"keywords":112,"meta":118,"navigation":119,"noindex":116,"ogImage":112,"path":120,"seo":121,"seoDescription":112,"seoTitle":112,"stem":122,"tags":123,"updated":112,"__hash__":127},"blog\u002Fblog\u002Fblock-ai-crawlers-tradeoff.md","B2B 软件公司到底要不要屏蔽 AI 爬虫：三类页面的取舍账","元析智能",{"type":8,"value":9,"toc":103},"minimark",[10,14,18,21,24,27,31,38,44,50,53,56,59,62,65,68,79,82,85,88,91,94,97,100],[11,12,13],"p",{},"软件公司别一刀切屏蔽 AI 爬虫。这是我 12 月在一个客户身上验证过的判断：他们 12 月 1 日在 CDN 上开了\"阻止 AI 爬虫\"开关，三周后品牌词查询里，四个 AI 引擎有三个不再提他们。销售那边开始接到\"你们家是不是没做了\"的电话。",[15,16,17],"h2",{"id":17},"谁在劝你屏蔽",[11,19,20],{},"劝得最凶的是内容站和媒体。它们的生意是卖阅读和订阅，AI 摘要直接把内容吃掉，用户不用点进来。屏蔽对它们来说是止损。",[11,22,23],{},"软件公司的账不一样。你的文档被 AI 读走，用户不会因此不买软件；相反，他在 AI 里搜\"这个报错怎么解\"，看到你的文档，才知道有你这么个工具。文档不是你的商品，是你的漏斗。",[11,25,26],{},"把内容站的策略照搬到软件站，是这半年最常见的误判。",[15,28,30],{"id":29},"三类页面三种策略","三类页面，三种策略",[11,32,33,37],{},[34,35,36],"strong",{},"文档页、API 参考、报错说明：全放开。"," 这是你最该被读的部分。我们把文档放开之后，一个客户在 Perplexity 里的来源占比从 18% 到 39%。",[11,39,40,43],{},[34,41,42],{},"定价页、对比页、功能页：放开，但要做成可引用块。"," 不放开等于把\"选型阶段\"让给竞品。",[11,45,46,49],{},[34,47,48],{},"白皮书、研究报告、需要留资的 PDF：可以限制。"," 这些本来就是转化资产，让 AI 全文读走没意义，给个摘要页引到表单更合理。",[15,51,52],{"id":52},"屏蔽之后丢的是什么",[11,54,55],{},"丢的不是流量，是\"被提及\"。AI 回答用户问题时，如果没读过你，它就只能从第三方那里拿信息。第三方写的你，通常是过时的、片面的，或者干脆是竞品写的对比文。",[11,57,58],{},"那个客户三周里的具体变化：品牌词回答里提到他们产品的比例从 71% 降到 28%；\"XX 替代方案\"这类查询，回答里出现了两个竞品，没有他们。",[11,60,61],{},"流量数字上几乎看不出来，因为本来 AI 带来的直接点击就少。这种损失要几个月后才会在成单里显形。",[15,63,64],{"id":64},"更细的做法",[11,66,67],{},"如果确实要限制，别用 CDN 的一键开关，用 robots.txt 分路径写：",[69,70,75],"pre",{"className":71,"code":73,"language":74},[72],"language-text","User-agent: GPTBot\nAllow: \u002Fdocs\u002F\nAllow: \u002Fpricing\u002F\nDisallow: \u002Fwhitepapers\u002F\n","text",[76,77,73],"code",{"__ignoreMap":78},"",[11,80,81],{},"再加一条：给 ChatGPT-User 单独放行。这个 agent 是用户主动触发的抓取，挡了它等于挡了正在用 AI 查你的潜在客户。",[15,83,84],{"id":84},"一个更隐蔽的损失",[11,86,87],{},"屏蔽还会让竞品的错误描述留在那里。AI 回答\"XX 和 YY 有什么区别\"时，如果读不到你的页面，它只能引用第三方。我们在 12 月那个客户身上看到一条：某技术博客 2024 年写的对比文，说他们\"只支持 MySQL\"，实际 2024 年底就支持了 PostgreSQL。",[11,89,90],{},"这篇旧文一直挂着。屏蔽之后，它从\"众多来源之一\"变成了\"唯一来源\"。错误描述被放大，而且没法通过优化官网来纠正。",[11,92,93],{},"这种账很难算，但它真实发生。",[15,95,96],{"id":96},"我们的立场",[11,98,99],{},"除非你的核心资产是可复制的文本内容（报告、数据、课程），否则别屏蔽。软件公司的护城河在执行和集成，不在那几页文字。",[11,101,102],{},"真担心被白嫖，就把最有价值的部分做成交互——在线试用、沙盒、计算器。文本被读走不可怕，读完之后用不上才可惜。",{"title":78,"searchDepth":104,"depth":104,"links":105},2,[106,107,108,109,110,111],{"id":17,"depth":104,"text":17},{"id":29,"depth":104,"text":30},{"id":52,"depth":104,"text":52},{"id":64,"depth":104,"text":64},{"id":84,"depth":104,"text":84},{"id":96,"depth":104,"text":96},null,"技术SEO","2025-11-28","内容站屏蔽 AI 爬虫是理智的，软件公司不一定。一个客户 12 月上了一键拦截，三周后品牌词回答里消失。文档页、定价页、白皮书要分开处理。",false,"md",{},true,"\u002Fblog\u002Fblock-ai-crawlers-tradeoff",{"title":5,"description":115},"blog\u002Fblock-ai-crawlers-tradeoff",[124,125,126,113],"AI爬虫","robots.txt","GEO","QxaAbWAK5UV33c5BuDU9CAb5FdMUUal7cEJqSzi3skE",{"id":129,"title":130,"author":6,"body":131,"canonical":112,"category":126,"cover":112,"date":214,"description":215,"draft":116,"extension":117,"keywords":112,"meta":216,"navigation":119,"noindex":116,"ogImage":112,"path":217,"seo":218,"seoDescription":112,"seoTitle":112,"stem":219,"tags":220,"updated":112,"__hash__":223},"blog\u002Fblog\u002Fqa-format-ai-citation.md","问答式内容怎么写才容易被 AI 引用",{"type":8,"value":132,"toc":205},[133,136,139,142,145,148,151,154,157,160,163,166,169,172,175,178,181,184,187,190,193,196,199,202],[11,134,135],{},"AI 引擎偏爱问答，原因很实际：问题句本身就是它要匹配的检索式。你写“关于接口鉴权的说明”，它没法判断这段该配哪个问题；你写“接口鉴权失败 401 怎么办”，匹配是直接的。",[15,137,138],{"id":138},"什么内容适合问答",[11,140,141],{},"操作类、对比类、价格类、选型类，都适合。叙述类、观点类、复盘类，不适合硬套问答。",[11,143,144],{},"我们给一个开发者工具站改过 47 个问题句，集中在文档页和对比页。三个月里，ChatGPT 和 Perplexity 引用这些页面的次数从 2 次增加到 9 次，都是问“XX 怎么配置”“XX 和 YY 区别”这类具体问题。",[15,146,147],{"id":147},"问题句要照抄用户的问法",[11,149,150],{},"不要写“鉴权机制说明”当问题，要写用户真实会打的字：“API 返回 401 是什么原因”。带上主语和场景，问法越像搜索框里的，匹配越准。",[11,152,153],{},"怎么拿到真实问法：搜索后台的查询词、客服工单标题、知乎提问、必应和谷歌的“其他人还问”。",[15,155,156],{"id":156},"答案第一句就是答案",[11,158,159],{},"每个答案的前 40 到 60 个字必须直接给结论，后面再补前提和例外。",[11,161,162],{},"反例：“这个问题的原因是多方面的，需要结合具体情况分析……”这种开头在 AI 摘录里会被整段跳过。",[11,164,165],{},"正例：“401 通常是 token 过期或签名不对。先看响应头的 WWW-Authenticate 字段，它一般会写明是哪种。”",[15,167,168],{"id":168},"一个页面放几个问答",[11,170,171],{},"3 到 8 个。少于 3 个没必要单独做 Q&A 区块，超过 10 个该拆页。",[11,173,174],{},"每个问题之间要有区分度。同一个页面里放“XX 是什么”和“XX 的定义”，等于自己跟自己抢。",[15,176,177],{"id":177},"结构标记和标题",[11,179,180],{},"FAQ 用 H3 提问，答案紧跟段落，别把答案拆成列表。可以加 FAQPage 结构化数据，但别指望它带来富摘要，它的价值在让引擎更容易切分内容。",[11,182,183],{},"顺带一句，问答区块放在页面正文之后，别放最前面。正文给读文章的人，问答给搜具体问题的人。",[15,185,186],{"id":186},"常见的一个误区",[11,188,189],{},"很多站把问答当装饰，页面底部挂五条“XX 是什么”“XX 有什么用”的通用问题。这种问答对引用没有帮助，因为它问的不是具体问题，答案也只能是概念复述。",[11,191,192],{},"有效的问答是带条件的：“免费版够 10 个人用吗”“换服务器后 license 要重新激活吗”。这类问题的答案有明确边界，引擎才敢引用。",[15,194,195],{"id":195},"改完怎么验证",[11,197,198],{},"我们每月查一次：把 20 个目标问题原样丢给 ChatGPT 和 Perplexity，记录有没有引用我们的页面。这个动作 2025 年 9 月就固定下来了，每月大约花 40 分钟。",[11,200,201],{},"连续两个月没被引用的页，回头检查问题句和答案第一句。多数情况是答案写得太绕，前 60 个字里没给结论。",[11,203,204],{},"问答不是排版技巧，是把用户的原话放到页面上。",{"title":78,"searchDepth":104,"depth":104,"links":206},[207,208,209,210,211,212,213],{"id":138,"depth":104,"text":138},{"id":147,"depth":104,"text":147},{"id":156,"depth":104,"text":156},{"id":168,"depth":104,"text":168},{"id":177,"depth":104,"text":177},{"id":186,"depth":104,"text":186},{"id":195,"depth":104,"text":195},"2025-11-27","AI 引擎喜欢问答，不是因为格式好看，是问题句本身就是检索式。问题要照抄用户问法，答案第一句就给结论。我们给一个开发者工具站加了 47 个问题句，三个月里被引用从 2 次到 9 次。",{},"\u002Fblog\u002Fqa-format-ai-citation",{"title":130,"description":215},"blog\u002Fqa-format-ai-citation",[221,222,126],"问答内容","AI引用","1S3L6PgRYefBBg3LmUSjeZy4PauGPCda0ACrBszKBNc",{"id":225,"title":226,"author":6,"body":227,"canonical":112,"category":279,"cover":112,"date":280,"description":281,"draft":116,"extension":117,"keywords":112,"meta":282,"navigation":119,"noindex":116,"ogImage":112,"path":283,"seo":284,"seoDescription":112,"seoTitle":112,"stem":285,"tags":286,"updated":112,"__hash__":290},"blog\u002Fblog\u002Ftech-media-pitch-structure.md","媒体投稿老被拒稿，八成问题出在选题和结构上",{"type":8,"value":228,"toc":274},[229,232,235,238,241,244,247,250,253,256,259,262,265,268,271],[11,230,231],{},"媒体拒稿很少是因为文笔，多数是因为选题对编辑没用。2025 年 3 月到 11 月，我们帮客户投了 11 篇行业媒体稿，采用 7 篇，被拒 4 篇。被拒的 4 篇有一个共同点：都在写\"我们产品多好\"。",[15,233,234],{"id":234},"编辑在筛什么",[11,236,237],{},"编辑每天收几十封投稿，判断只用三秒：这事读者关心吗？有没有独家信息？有没有广告味？",[11,239,240],{},"独家信息是最好用的敲门砖。可以是你们后台脱敏后的一个数据，可以是一个客户的真实改造过程，也可以是一个反常识判断。比如\"我们统计了 40 个客户的落地页，转化率最高的不是最短的那版\"，这种编辑会看第二眼。",[11,242,243],{},"广告味来自三处：标题带产品名、正文出现两次以上产品、结尾有购买引导。这三处只要出现两处，基本就拒了。",[11,245,246],{},"有个简单的自测：把公司名和产品名全部替换成\"某公司\"，这篇文章还愿意读吗？如果读起来仍然是篇有用的行业分析，就说明内容本身站得住，被采用的概率会高很多。我们现在的稿子都要先过这一关。",[15,248,249],{"id":249},"选题从哪里捞",[11,251,252],{},"第一类是产品数据。你们后台一定有一些别人没有的数，比如某类功能的留存、某类客户的流失节点，脱敏之后就是选题。",[11,254,255],{},"第二类是客户访谈。客户怎么用、踩过什么坑、替换了谁，这些细节编辑爱要，因为没人写过。",[11,257,258],{},"第三类是行业争议。有分歧的话题天然有流量，比如\"AI 生成的内容要不要署名\"，但要求你有明确立场，不能两边都说好。",[15,260,261],{"id":261},"结构模板",[11,263,264],{},"标题给结论或数字，不要悬念。导语 100 字内把结论说完。正文两到三个小标题，每个小标题下先给判断再给论据。中间放一段数据或案例，越具体越好。结尾给判断，不要给广告。",[11,266,267],{},"投稿邮件本身也要短。三段：这篇写什么、为什么适合你们读者、作者是谁。附全文，别只发大纲等编辑来问。",[11,269,270],{},"有三句话千万别写：\"我们想宣传一下新品\"、\"能不能带官网链接\"、\"稿子你们随便改\"。前两句暴露目的，第三句暴露不自信。链接当然可以带，但要等编辑主动提。",[11,272,273],{},"投稿是长期动作，一年 3 到 6 篇合适。一篇被拒别急着改投别家，先问编辑一句\"哪里不合适\"，这个反馈比稿费值钱。",{"title":78,"searchDepth":104,"depth":104,"links":275},[276,277,278],{"id":234,"depth":104,"text":234},{"id":249,"depth":104,"text":249},{"id":261,"depth":104,"text":261},"内容运营","2025-11-29","我们帮客户投过 11 篇行业媒体稿，采用 7 篇。这篇讲编辑真正在筛什么、选题从哪里捞、结构怎么搭，以及投稿邮件里千万别写的那三句话。",{},"\u002Fblog\u002Ftech-media-pitch-structure",{"title":226,"description":281},"blog\u002Ftech-media-pitch-structure",[287,288,289],"媒体投稿","内容策划","品牌曝光","9QVd-gR1b6-Rf46v0pLMla1S-EXXGmOM0xYEWL_KR1Q",1794088110481]