软件公司做内容最容易犯的错，是让四类内容干同一件事。博客负责获客、文档负责留存、落地页负责转化、案例负责信任，分工错了会互相抢词。
四类内容的分工
博客：回答用户的问题，覆盖信息型查询，目标是让不知道你的人找到你。
文档：教用户怎么用产品，覆盖产品功能词和操作词，目标是让用了的人留下来。
落地页：承接商业意图，覆盖"工具""软件""方案"这类词，目标是让找到你的人转化。
案例：证明你能解决问题，覆盖"客户案例""行业方案"这类词，目标是让犹豫的人下决心。
分工错了会怎样
最典型的是博客抢落地页的词。博客写了一篇"项目管理工具怎么选"，排到第 8；产品落地页也想做这个词，排在 20 开外。两个页面互相抢，谁也上不去。
我们 2026 年 3 月处理过一个这样的站：博客和落地页抢"客服系统"这个词，互相蚕食了四个月。
解法：博客文章改成"客服系统选型的 5 个坑"，把商业意图的"客服系统"留给落地页；博客内链到落地页，把流量导过去。
我们的分工表
按关键词类型分，最清楚：
信息型词（怎么、是什么、为什么）→ 博客。 操作型词（怎么配置、报错、版本）→ 文档。 商业型词（工具、软件、价格、替代品）→ 落地页。 证明型词（案例、客户、行业方案）→ 案例页。
一个词只归一类，归完写进关键词库，避免后面撞车。
一个边界
不是所有词都能干净归类。"API 监控"这种词，博客、文档、落地页都能做，这类词要按搜索意图再拆一层。
我们的做法是看 SERP：如果前 10 名多是博客文章，博客做；如果多是产品页，落地页做。跟着 SERP 走，比自己拍脑袋准。
一个常见的浪费
很多软件公司的文档写得像博客，讲行业趋势，不讲自家功能。这类内容既不解决用户问题，也不带来搜索流量。
文档就写"怎么用"，别写"为什么这个行业需要"。
一句判断
内容分工不是组织架构问题，是关键词归属问题。先分词，再分内容，最后才分人。
分工清楚了，四类内容各做各的，流量才会叠加，而不是互相抵消。
最后补一句：这个分工表不是死的，产品阶段不同，权重会变。早期获客靠博客，成熟期转化靠落地页和案例，排期要跟着阶段走。
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