给开发者工具站做了三个月外链，最后只留下 7 条

7 月到 9 月，我们给一个做 API 网关的开发者工具站做了三个月外链。预算 3 万，候选 87 条，最终保留 7 条。客户一开始嫌少，看到 9 月的引荐流量和品牌词数据后接受了。

结论先放这儿：对开发者工具来说，一条来自真实技术社区的链接，胜过三十条目录站链接。这个品类的用户信技术人，不信广告位。

筛的时候只用三条硬指标

第一条，页面有没有自然搜索流量。我们用工具查页面的关键词数和预估流量，月访问低于 200 的直接排除。第二条，站点主题和开发者工具的距离。技术博客、开源项目、API 相关媒体算近，综合门户和电商算远。第三条，蜘蛛抓取频次。日志里看这个域名的请求记录，半年内没被抓过的，链接价值接近零。

这三条之外的指标，比如域名年龄、DR、出站数，我们只当参考。尤其 DR，卖家最爱拿它说事，但它和页面能不能带来人关系很小。

被退掉的 80 条长什么样

最多的一类是技术媒体套餐。11 个渠道里有 4 个是这种，报价 5000 到 12000。共同点是：首页有流量，但你的文章发在二级目录，那个目录三个月后基本不再更新，链接还在，权重没了。

第二类是 GitHub 上"awesome 列表"的代提交。我们试过 3 个，2 个一周内被维护者删掉，1 个列表本身半年没更新。这类收录有用，但得自己提 PR，让维护者判断，买不到。

第三类是问答平台的软回答。知乎和 Stack Overflow 上都有人卖高赞回答带链接，价格 800 到 2000。我们翻了两家账号的历史回答，全是产品推荐，这种链被折叠是迟早的事。

7 条留下的长什么样

7 条里，4 条来自技术博客的独立评测，2 条来自开源项目 README 的推荐位，1 条来自一家 API 行业媒体的报道。9 月底看数据：GSC 引荐流量从每月 40 次涨到 310 次，品牌词月搜索从 120 涨到 260，注册里能归因到引荐流量的有 9 个。

3 万预算、7 条链，平均一条 4200。按注册成本算，一个注册 3300，比他们投放的获客成本低一半。但我不建议所有公司都这么算账，因为这条路的瓶颈不在预算，在你能不能等到第三个月。

外链这行，卖家的报价越便宜，你越该问一句：这个页面自己有人看吗。