本地包对软件公司几乎没有价值，只有做本地服务、本地部署的例外。从 2025 年 9 月起我们监测 14 个软件站，本地包带来的访问占比中位数 0.3%，投入产出比极低。
本地包是什么
用户在搜索引擎搜"附近的服务"或者带城市名的词，结果页顶部出现的那个地图加三五个商家的模块，就是本地包。
它依赖商家档案、地址、评价、营业时间这些本地信息。软件公司没有实体门店，天然不匹配。
我们的数据
14 个软件站，行业包括 SaaS、开发者工具、企业软件。带地域词的搜索里，本地包出现概率不低，但点进软件公司官网的很少。
访问占比：中位数 0.3%，最高的一个 1.2%，那个客户做本地部署和上门实施。
真实的情况是：用户搜"上海 CRM 系统"，本地包出来的是本地服务商和代理商，软件厂商官网排在自然结果里，本地包对官网几乎不导流。
什么情况下有用
第一，做本地部署、上门实施的公司。用户会搜"城市 + 部署 + 产品类型"，本地包能带来线索。
第二，有线下培训、咨询业务的公司。这类需求是本地化的。
第三，做本地生活或零售软件的，客户本身在本地，可能有本地搜索需求。
除这三种，软件公司做本地 SEO 的投入基本都是浪费。
别做的事
别买本地引用（把公司信息批量提交到各种本地目录），这类操作对软件公司没有意义。
别刷评价。Google 对评价的真实性识别越来越严，刷出来的评价一旦被清，商家档案也会受影响。
别为每个城市做落地页。我们见过软件公司做 200 个城市页，内容都是一个模板换城市名，被判低质，整站受影响。
一个替代方案
如果软件公司确实想抓本地需求，做"城市 + 产品"的内容页比做本地包有效。但内容要具体，比如"上海地区 CRM 实施的 3 个常见问题"，而不是把首页换个城市名。
我们给一个客户做过 8 个这样的页面，带来过 30 多条线索，成本比本地 SEO 低得多。
一句判断
本地 SEO 是给有实体门店的生意准备的。软件公司要抢的是"产品词"和"问题词"，不是"附近"。
预算挪走这件事，我们一般建议客户直接把本地 SEO 的月度费用砍掉，投到产品文档和案例页。同样的钱，后者的线索量至少是前者的 5 倍。
元析智能
为软件公司做 SEO 和 GEO 优化