按固定比例分预算基本是拍脑袋。我们的分法按"这个引擎能不能验证转化"来：能验证的多投，不能验证的只做基础适配。7:2:1 和 5:3:2 都能用，但要看你的客户在哪。
先说结论
这套分法我们从 2025 年 7 月开始用在 9 个客户上，跑了三个季度，才敢写出来。
国内软件公司，我们一般按 6:3:1 分：百度 60%，Google 30%，Bing 和其他国内引擎 10%。
出海软件公司反过来，7:2:1：Google 70%，Bing 20%，百度和国内引擎 10%。
这个比例不是定律，是起点。每季度按数据调一次，别一年不动。
国内软件公司：为什么给 Google 30%
很多国内 SaaS 觉得 Google 跟自己没关系。错在判断"客户在哪"的方式——你的客户是国内公司，但他们的技术负责人会用 Google 搜英文方案，你的文档、GitHub、技术博客会出现在英文结果里。
我们一个国内数据库工具的客户，官网中文流量占 85%，但英文文档页每月带来 200 多个注册，其中 40% 是国内用户。这 30% 的预算不亏。
出海软件公司：为什么 Bing 值 20%
出海只做 Google 是常见错误。Bing 在西欧和北美还有份额，而且它的索引喂给 Copilot 这类产品。我们一个 API 工具客户，Bing 带来的注册占 12%，单个注册成本是 Google 的三分之一。
Bing 的投入主要在技术配置和长尾词，不需要单独写一套内容，复用 Google 的内容做适配即可，所以 20% 的预算里有一半是人力，一半是工具和监测。
一个失败的分配案例
2025 年有个客户坚持按 4:4:2 分，百度 Google 各 40%，国内其他引擎 20%。做了 8 个月，百度这边内容不够，核心词没起来；Google 那边竞争太激烈，投入产出比很差；20% 花在 360、搜狗上，带来的询盘是 0。
第 9 个月改成 7:2:1，砍掉搜狗和 360 的独立内容投入，只保留基础提交，三个月后百度核心词进了前 10，总询盘翻了一倍。
每季度怎么调
我们一般每季度最后一周做这件事，花半天，把三个数拉齐再定下季度预算。最忌讳的是按月调，数据波动太大，调完自己都记不清为什么。
看三个数：每个引擎带来的有效访问、注册或询盘数、单个转化成本。连续两个季度转化成本高于均值的引擎，预算砍半。
新增引擎先给 5% 试一个季度，跑不出数据就撤。别一上来就给它独立内容团队，那是烧钱。
一句判断
预算分配的核心不是"哪个引擎重要"，是"哪个引擎的效果你能验证"。验证不了的渠道，给再少也是浪费；验证得了的，给再多也有上限——超过那个上限，边际收益会掉得很快。
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