2026 年 9 月又有人问我们能不能按关键词报价，一个词多少钱、做到首页多少钱。我们的答案一直是不按词，按人天。不是嫌麻烦，是按词报价会把合作引向一个错误的方向。
按词报价的问题
第一，词的价值差太多。月搜 100 的选型词可能带来五个试用，月搜 5000 的泛词可能一个留资都没有。按词报价，客户一定挑便宜的大词。
第二，排名不可控。同一个词，站的基础、竞品投入、算法变化都会影响结果。把排名写进合同，等于承诺自己控制不了的事。
第三，做完就结束。词排上去了，客户觉得任务完成，没人管收录、没人管转化。SEO 是持续的事，按词报价把它变成了一次性买卖。
按人天的问题
客户不知道要花多少天才有结果，容易觉得你在拖。
按人天也容易摸鱼。没有透明的工时记录，客户只能靠感觉判断你有没有认真做。
所以按人天报价必须配两样东西：明确的月度工作范围和工时表。
我们的报价结构
诊断一次性收费，两周交付，出报告和优先级清单。
月度服务按人天包，一个月 8 到 12 个人天，折算成 40 到 60 小时。包含技术维护、内容审校、数据报表、沟通会议。
内容写作和外链 outreach 单独计价，因为量和成本波动大，混在月度包里会让报价失真。
每月给客户看工时表
工时表列到半天：哪天做了什么、花了几小时。客户能看到钱花在哪。
有人觉得这样太透明，客户会挑刺。实际相反，客户看到你花了 6 小时排查一个抓取问题，会觉得值。看不到的时候，他只会觉得你什么都没做。
客户不接受人天怎么办
有的客户一定要看到词和价钱的对应关系。我们的做法是给一个参考区间：这个人天包大概能覆盖多少词、哪一类词，同时写清这只是预估，不作为承诺。
如果对方还是坚持按词签，我们通常不接。不是清高，是这种合同执行下去双方都难受。
报价方式决定合作方式
按词报价，合作是买卖关系，做完就散。按人天报价，合作是长期协作，客户买的是你的判断和时间。
我们更愿意做后者。它逼着我们每个月都拿出东西，也逼着客户每个月都参与。
价格上，一个月三万到五万是软件行业的中位数，低于这个数，基本只能做执行，做不了判断。
元析智能
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