对比页写得像拉踩，转化一定差。2025 年 12 月我们改过一个客户的对比页，标题没动，只把结构从“我们更强”换成“谁适合谁”，试用率从 1.1% 到 2.6%。内容一样长，信息密度完全不同。
第一条底线：不编竞品的缺点
写你没验证过的东西，用户一查就发现不对，信任直接归零。竞品的缺点只写公开可查的：定价、功能清单、文档里写的限制。
我们见过的反面例子：把竞品说成“不支持 API”，实际上人家支持，只是文档藏得深。
第二条底线：写清适用场景
谁适合我们，谁适合对手，哪个规模、哪个行业、哪个技术栈。写得越具体，读者越信。
模糊的写法是“我们适合各种规模的企业”。这句话等于没说。
结构就五段
先给结论，一段话说清什么情况选谁。然后是参数对比表，同口径。接着是场景对比，三到五个具体场景。再是迁移成本，最后是 FAQ。
结论放最前面。用户没耐心看你铺垫三千字再给答案。
表格要同口径
功能有、功能无、部分支持，三档就够。别用“更强”“较弱”这种词，那是评价，不是事实。
价格列要写清计费单位，按坐席还是按调用量。口径不同就分两行列，别硬凑一张表。
敢写别选我们的情况
这一条最反直觉，也最有用。写清“如果你们只有 3 个人，别买我们的企业版”，剩下的读者会更信你。
我们给客户加这一段的页面，跳出率平均降了 8 个百分点。
别碰的三件事
别用未公开的竞品内部信息。别写竞品客户的负面评价。别在对比页堆品牌宣传语。
表格里的顺序也有讲究
把对比维度按用户关心的顺序排，不是按你们功能强的顺序排。用户先看价格和部署方式，再看高级功能。
2026 年 1 月我们把一个对比页的表格重排，把价格和迁移成本提到最前面，页面停留时间从 1 分 40 秒到 2 分 50 秒。
谁来写这一页
最好让做过售前的人写，或者至少让售前过一遍。客户在选型时问的问题，和写手在网上查到的问题是两套清单。
我们现在的流程是：售前给 10 个客户最常问的对比问题，写手按这些问题搭结构。
售前往往不愿意给，觉得“这些是我们的销售话术”。实际上把话术里的信息写进对比页，成交前的沟通成本会降下来，他们的活反而更少。
对比页是决策工具，不是宣传物料。这个定位一旦混了，页面的价值就没了。
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