2026 年 6 月我们诊断一个 SaaS 站，技术没问题、收录正常、一批词排在前 20，但自然流量带来的留资一个月只有个位数。查到最后是转化路径的问题：40 个有自然流量的页面里，只有 3 个有明确的转化入口。
为什么会漏掉
因为大部分人查的是关键词和排名，看的是流量从哪来，很少看流量进来之后发生了什么。
GSC 只给曝光和点击，转化数据在 GA4 或者业务系统里。两边不在一个界面上，很容易只查一边。
还有一个原因：转化路径涉及产品、设计、开发，不属于 SEO 的职责范围。做 SEO 的人默认这块不归自己管。
怎么查
第一步，拉出有自然流量的落地页，按流量排序，取前 20 个。
第二步，逐个打开，问三个问题：这页有没有告诉用户下一步做什么、这个动作在不在首屏附近、点了之后要填几个字段。
第三步，在 GA4 里看这 20 个页面的转化事件，看哪些有、哪些完全没有埋点。
第四步，走一遍真实流程，用手机走，别用电脑。移动端的表单体验经常是灾难。
第五步，算一个数：自然流量到留资的转化率。软件行业通常低得超出预期，个位数很常见。
常见的四种断裂
页面没有 CTA。文档页、博客文章看完就结束了，没有“预约演示”或者“免费试用”的入口。
CTA 只在页面底部。文档页动辄几千字，用户看到一半想试用，得滚到底。
表单字段太多。要填公司名、职位、电话、需求描述，七项起步，填完意愿也没了。
移动端按钮被遮。浮层、cookie 提示、客服气泡叠在一起，按钮点不到。
修的顺序
先修流量最大的 3 个页面，别一次改 20 个。改完两周看数据，有效果再推广。
每次只改一个变量。先加 CTA，再看表单字段能不能减。两个一起改，出了效果也不知道是哪个起的作用。
还有个低成本动作：在文章中间插一个轻量的转化入口，比如“想看完整的配置示例，留个邮箱”。这类软入口的转化率往往比底部按钮高。
转化路径要定期复查
上线不是结束。产品改版、表单换工具、CTA 位置调整，都会让路径断掉。我们每季度用同样的五个步骤查一次，成本一小时。
上个月复查发现一个页面的表单被开发临时下线，三周没人发现。这种事不会自己暴露，只能靠定期查。
我的立场
不做转化路径诊断的 SEO，等于只做了一半。排名上去了、流量进来了、用户走了，客户最后还是觉得没效果。
我们现在的诊断报告固定有一页讲转化，哪怕客户没要求。这一页经常是客户第一次意识到问题不在 SEO 而在承接页。
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