我们给客户做月度内容复盘，只放四个数：曝光、点击率、滚动到 75% 的比例、内容带来的注册或咨询。平均排名、字数、发文篇数都不进表。不是这些数没意义，是看了也做不出下一个动作。
四个数分别说明什么
曝光说明选题有没有被搜到，点击率说明标题和描述有没有让人想点，滚动深度说明内容有没有兑现点击，转化数说明这篇有没有商业价值。
四个数串起来就是一条链路，哪一段断了，下个月的活就往哪儿派。
平均排名为什么被砍掉
平均排名是按曝光加权摊平的一个数。加了 200 个长尾曝光，平均排名会变好看，但一篇都没进前 20。
2025 年 10 月我们给一个客户做复盘，平均排名从 18 涨到 14，客户挺高兴。我翻到查询级数据，发现进前 10 的查询只多了 2 个。那个月真正变好的是曝光，排名只是被平均出来的。
点击率是最被低估的数
同样排第 5，点击率 1.5% 和 3% 是两倍流量差距。改标题和描述的成本，比写一篇新文章低十倍。
2025 年 11 月我们给一个开发者工具站改了 12 个页面的标题和描述，只调整了把结论提前和加上数字，一个月后这些页面点击率从 1.8% 到 3.1%，曝光基本没变。
转化数怎么归因才不算错
最后点击归因会把内容的价值算给品牌词和首页，内容看起来毫无贡献。我们的做法是加一个“内容首触”标记：用户第一次进来是内容页，90 天内成交都算这篇内容一份。
这个标记要在 GA4 里配，配一次能用一年，比每月解释数据便宜。
复盘会开 30 分钟
前 10 分钟看四个数，中间 10 分钟挑出两个变差的页面，最后 10 分钟定下个月的三个动作。定不出动作的复盘就是汇报，不叫复盘。
还有一个数我们单独看
AI 引用次数。每月手工查 20 个目标问题，记录有没有被引用。这个数不进月度表，季度看一次，因为波动太大。
数据不对齐怎么处理
客户的 GA4、搜索后台、表单后台三个数经常差 20% 以上。别在复盘会上解释差异，先把口径固定下来：曝光和点击只认搜索后台，转化只认表单和 CRM。
差异留给月报附录，一句话说明。把时间花在解释差异上，复盘会就变成了对账会。
一个我们停掉的动作
以前每月会统计“发了多少篇”“总字数多少”。这两个数除了自我安慰没有用途，2025 年 6 月停掉之后，复盘会省了 15 分钟。
填表的人也不必为了好看硬凑篇数，内容质量反而稳了。
复盘不是汇报，是决定下个月写什么、改什么、停什么。
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