把中文文章翻译成英文再发，是我们见过最贵的无效动作。2025 年我们接手一个客户站，他把 200 篇中文博客机翻成英文，发了一整年，英文自然流量只占全站 3%。后来挑 20 篇重写，六个月后这个比例到 11%。
翻译为什么不行
三个原因。搜索词不一样，中文说“接口监控”，英文用户搜“API monitoring”，直译出来的词没人搜。决策链路不一样，海外用户更早看定价和合规。案例不一样，中国客户的场景对海外读者没有参照价值。
翻得再准，也只是把中文的答案搬到另一个语言里，问题本身没变。
每个语言单独做词表
英文词表不能从中文词表翻出来，要按目标市场的搜索习惯重新挖。同一个功能，英美用户和中东用户的叫法可能都不同。
我们的做法是每个语言先挖 100 个词，跟中文词表比对，重合度往往只有 20% 到 30%。
谁写
母语写手加你们的产品知识，不要机翻加润色。机器翻译的问题不在语法，在语气和取舍。
一个可执行的做法：你们提供结构和要点，母语写手用本地表达重写，最后你们做事实核对。
哪些内容值得重写
文档、产品页、定价页优先级最高，这几类是成交路径上的。博客只重写 3 到 5 篇支柱页，其余不翻。
翻译全站是最容易做的决定，也是最没用的决定。
技术上的三件事
URL 用子目录 /en/，别用参数。每个语言版本互相有 hreflang。别让机翻页面被自动索引后又长期不更新，那会被当成低质内容。
2025 年 12 月我们还遇到一个情况，客户用插件自动翻译，切换语言时 URL 不变，导致两套内容抢同一个地址，收录直接乱掉。
一个前提
如果你没有英文的销售或客服能力，别做英文内容。流量进来了没人接，只会拉高跳出率，还浪费一年时间。
翻译工具能用在哪
能用在做词表初筛、做文档的对照参考、做客服回复模板。不能用在对外发布的内容上。
我们自己的做法是：机翻只用来快速判断一篇中文内容值不值得重写，判断完就扔掉。
本地化还包括这些
计量单位、日期格式、支付方式、合规声明、案例里的公司规模。这些细节不改，读者一眼就知道这页不是为他写的。
2025 年 11 月我们看过一个站，英文版里还写着“支持微信支付”，海外读者看到就关了。
一个成本参考
请母语写手重写一篇 1500 字的技术内容，市场价大概是机翻加润色的三到五倍。听起来贵，但机翻那 200 篇带来的流量折合下来，单个访客成本更高。
多语言内容不是翻译工程，是第二次做内容。
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