SEO 公司的周报月报,经常把不好的数据藏起来,只给你看好看的。客户看不懂,以为有效果,实际钱白花了。这篇文章写 SEO 报告常见的注水手法,以及真正该看的指标。我们自己也做 SEO 服务,这些是我们见过的同行操作,也是我们提醒客户警惕的事。
注水手法 1:只挑好看的关键词
最常见的注水手法。SEO 报告里放一张关键词排名表,20 个词全部上升,看起来效果不错。但你仔细看:
- 这 20 个词是从多少个词里挑出来的?(可能是 200 个里挑 20 个涨的)
- 这 20 个词的搜索量是多少?(可能全是月搜 10 的长尾)
- 排名从第 50 涨到第 30,这种"上涨"对流量贡献 0
判断方法:让 SEO 公司给完整的关键词排名表,不要"精选"。看全部词的分布,涨的多少、跌的多少、不动的多少。涨的比跌得多很多才算有效。
注水手法 2:不显示搜索量
只给关键词和排名,不给搜索量。客户不知道哪个词值钱哪个词不值钱。
举例:SEO 公司报告"关键词 A 从第 20 涨到第 5",看起来很好。但关键词 A 月搜索量 30,排到第 5 一个月带来 5 个点击。同期的关键词 B(月搜 3000)从第 8 掉到第 15,损失 200 个点击。整体是亏的,但报告只显示 A 涨了。
判断方法:报告必须带搜索量。每个关键词旁边标月搜索量。不带搜索量的关键词报告,基本是在藏数据。
注水手法 3:用 brand 词充数
品牌词(你公司名、产品名)排名本来就第 1,且和 SEO 关系不大。SEO 公司把 brand 词放进报告充数,显得"排名第一的关键词多"。
举例:你公司叫"元析智能",SEO 公司报告"元析智能"排第 1,"元析"排第 1,"元析智能 SEO"排第 1。看起来 3 个第一,实际都是 brand 词,SEO 工作基本没贡献。
判断方法:报告要区分 brand 词和非 brand 词。非 brand 词的排名和流量才是 SEO 的真实效果。
注水手法 4:只看点击不看转化
流量涨了,但转化没涨。SEO 公司报流量数据漂亮,转化数据藏起来。
原因可能:
- 流量来源是宽泛词,意图不强(如搜"SEO 是什么"进来的人不会买服务)
- 承接页有问题,流量进来了不转化
- 排名涨的词和业务无关(如做 B2B 的公司,"免费 SEO 工具"排名涨了)
判断方法
注水手法 5:基准期不对
SEO 报告经常用一个不公平的基准期对比。比如:
- 基准期选淡季(如春节月),对比期是旺季,显得"流量环比涨 200%"
- 基准期选 SEO 接手前流量最低的一周,对比期是恢复后,显得"涨了 3 倍"
判断方法:基准期要选接手前 3 个月的平均值,且要对比去年同期(看季节性)。光看环比或光看同比都不够,两个一起看。
注水手法 6:把 PPC 流量算进 SEO
有些公司 PPC 和 SEO 一起做,报告里把 PPC 流量算进"自然流量增长"。客户分不清,以为是 SEO 起效。
判断方法:报告要分 SEO 和 PPC 流量。Google Analytics 里 source/medium 是 organic / search 的才是 SEO 流量,paid / cpc 是 PPC。让 SEO 公司按这个维度分开报。
真正该看的指标
看完注水手法,说说真正该看的指标。一份诚实的 SEO 报告,应该包含:
1. 自然流量总量
Google Analytics 的 organic / search 维度。按月对比,看趋势。注意要排除 brand 流量,看非 brand 的自然流量。
2. 非 brand 词排名
排名靠前的关键词里,有多少是 brand 词,多少是非 brand 词。非 brand 词的排名才是 SEO 效果。
3. 关键词排名分布
不要只看 top 10 关键词。要看分布:
- 第 1-3 名:几个
- 第 4-10 名:几个
- 第 11-20 名:几个
- 第 21-50 名:几个
- 第 50 名以后:几个
健康的 SEO 效果,应该是关键词从第 21-50 名往第 11-20 名移动,再到第 4-10 名。如果一直卡在第 11-20 名不动,说明有问题。
4. 转化数据
通过 SEO 进来的流量,转化了多少。转化定义按业务定(注册、留资、购买)。流量没转化的 SEO 是空的。
5. 收录情况
百度搜索资源平台和 Google Search Console 的收录数据。如果 SEO 做了 3 个月,收录页数没涨,内容建设有问题。
6. 外链情况
外链总数、外链域名数、外链质量分布。不要只看数量,看质量。低质外链多了是负资产。
怎么判断 SEO 公司在摸鱼
几个明显的信号:
1. 报告一直只有排名表
3 个月了报告还只有关键词排名表,没有流量数据、没有转化数据、没有收录数据。基本是在用排名充数。
2. 流量涨了转化没涨
3 个月流量涨 30%,转化没动。要么是宽泛词流量,要么是承接页有问题。SEO 公司两个都不解决,就是摸鱼。
3. 关键词全是 brand
报告里的关键词 80% 是品牌词。SEO 工作基本没贡献。
4. 收录页数没涨
3 个月收录页数没变化,说明没做内容建设。光做技术调整和发外链,效果天花板很低。
5. 外链来源可疑
外链来自一堆陌生站点,且站点质量低。可能是买的外链或 PBN。2025 年百度对这种外链识别很严,风险高。
6. 周报内容千篇一律
每周报告内容模板化,复制粘贴改几个数字。说明没在做具体分析,在走流程。
我们自己的报告怎么写
我们做 SEO 服务,报告格式写在这里供参考:
月报包含:
- 核心指标摘要(1 页):自然流量(brand 和非 brand 分开)、转化数、收录数、外链数,全部环比和同比
- 关键词排名分布(1 页):全量关键词按排名区间分布,涨跌词数
- Top 涨跌词(1 页):涨幅最大的 10 个词、跌幅最大的 10 个词,带搜索量
- 转化漏斗(1 页):SEO 流量 → 留资 → 成交,各环节转化率
- 本月工作总结(1 页):做了什么、效果如何、下月计划
- 问题和风险(1 页):技术上发现的问题、算法变化的影响、需要客户配合的事
报告原则:
- 数据全透明:所有数据可查,不挑不藏
- brand 和非 brand 分开:不让 brand 词充数
- 涨跌都报:不只报涨的
- 转化优先:流量数据放次要位置,转化数据放主要位置
- 诚实说问题:发现效果不好就直说,不掩饰
我们这么做不是因为高尚,是因为客户能看懂。客户看不懂的报告能糊弄一时,糊弄不了一直。SEO 是长期合作,透明是基础。
总结
看 SEO 报告别被图表骗。常见的注水手法:挑好看的关键词、不显示搜索量、用 brand 充数、只看点击不看转化、基准期不对、把 PPC 算进 SEO。真正该看的指标:非 brand 自然流量、关键词排名分布、转化数据、收录情况、外链质量。判断 SEO 公司是否摸鱼:报告是否只有排名表、流量和转化是否脱节、关键词是否全是 brand、收录是否没涨、外链来源是否可疑。
找 SEO 公司,先看他们的报告样本。报告注水的,合作了也是踩坑。
想看一份诚实的 SEO 报告长什么样,联系我们,发一份我们做过的真实月报样本(脱敏)给你参考。
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